今回は、同業の役職の方からのご質問にお応えします。

 

AZU　さんからのご質問

初めまして。

いつも大変興味深く拝見致しております。

 

私は●（注：県名）のPS併設店舗にリーダー職として勤務している者です。

 

（中略：勤務店舗に関する具体的な記載があります）

 

メインとなる業務はまだホール回りですが、ストアマネージャーが「店舗付きの社員全員を対象に営業提案コンペをやるから、何か企画がある者はまとめておくように」という事があって、この機会に1つ新規企画を提案しようと思っているところです。

 

今回私が企画しているのは、＜広告スペースの販売＞です。

 

これは集客企画とは違って、店舗の収益性の向上企画です。

 

エントランス脇に休憩スペースがあり、そこに常設している液晶モニター（60インチ）で普段は新機種の動画などを流しているのですが、ここに近所の店の広告を流す、という内容です。

 

契約上では広告収入になると思います。

 

データは先方用意が理想ですが飲食店とかならそれは期待できないと思いますので、店の外観とオススメメニューなどを静止画でいくつか流す、などでもいいと思っています。

 

金額は、求人広告枠が大体2万円くらいですから、それと同じくらいで1カ月契約すれば、と思っています。

 

企画の内容は以上となります。

 

店長クラスの方の目線ではどう見えますでしょうか？

 

下っ端の未熟な企画ではありますが、是非ご意見を賜りたく存じます。

＿＿＿＿＿＿＿＿

ここまでが、AZU　さんからのご質問です。

 

それでは、回答です。

回答

結論

まず、結論からお話しします。

 

今回の企画自体は、アリかナシかで申し上げれば、アリです。

 

普段は自店の広告スペースとしてしか利用していない、また店舗付きの者も皆、そのように認識しているものに対して、新規の利用価値を提案するという切り口だけでも、良い着眼点かと思います。

 

スペースの有効活用、旧来的な使い方を別用途に振り分ける、デッドスペースの復活、バックヤードの見直しといった企画はどのお店でも話題になる訳ですが、それが単に奇をてらったものではなく、「お店の収益になるように」という観点は社員としては大事なことであると言えます。

 

ただし、私見では、付加価値を用意しての別提案にした方が良いかと思います。

 

確認すべき事

まず初めに、今回の企画で確認しておく事があります。

 

どのように営業（広告枠販売）を仕掛けるかといった事などは端折るとして、仮に1件月間2万円で請け負った広告案件で、その収益が店舗（会社）としてどのように扱われるのかです。

 

経験的にお話しすれば、ぱちんこ業界における会社組織というものは、プラスアルファ的に生み出されたお金や、コストカットできた分は、そのまま吸収してしまう場面の方が多いと言えます。

 

なので、おそらくは、仮にこの企画が上手くいって近隣の営業店舗と複数件の広告付き合いができたとしても、生み出された収益が営業現場にプラスに作用したり、会社から有り難がられるという可能性は低いかと思います。

 

こういうのは金銭感覚の問題でもあるので、なかなか難しいお話なのですが、私の感覚としては仮に月間2万円の案件が3件あって6万円になりましたよ、年間72万円のプラスですよ、というのよりは、また別の価値が生み出された方がメリットに感じます。

 

それは、近隣店舗との関係性を、より管理者目線で両得（WIN-WIN）に持って行く事です。

 

具体的にお話しします。

 

広告枠はタダで提供する

まず、AZU　さんが販売しようとお考えの広告枠は、「無料」で提供するとしましょう。

 

金銭の授受は発生させない、しかし「無償」という訳ではなく、先方にも2つの価値を提供して頂きます。

 

それは、

• 広告（スペース）の提供
• スタッフ雇用上の省コスト化

 

この2つです。

 

ちょっと調べさせて頂きましたが、AZU　さんの勤務エリアの早番時給相場は、1,000円～1,100円くらいのようです。

 

お店の立地が駅前なのか郊外なのかまでは分かりませんが、おそらくは、人の往来が盛んな時間帯には店外においてティッシュ配布や呼び込みなどを行っている事かと思います。

 

その業務に充てる人員にも当然時給は発生している訳ですが、それらを契約先に間接的に負担してもらうという事です。

 

具体的には、液晶モニターに広告枠を提供する引き換えとして、先方には営業店舗内にAZU　さんのお店のティッシュ、ウェットティッシュ、ポスター、チラシ等を常設して頂き、それを毎回の新台入替時などのタイミングで更新して頂くという事です。

 

もちろん、更新時にはこちらから出向いて交換する訳ですが、これによって店外の配布/PR業務に充てていた人員が1名浮く事になります。

※実際にはこの配布/PR業務は継続して行うでしょうから、プラスアルファ的な宣伝広告手段/スペースを得たという形になるかと思います。

 

現状では、そういった業務にスタッフを従事させるにあたり、寒冷地ならではの体力的負担やコストを払っている訳ですが、これを相殺するという考え方です。

 

広告宣伝規制の業界内ガイドラインにおける、店外配布にあたっての日数制限などはこの場では無視してお話ししますが、仮に毎日1時間の店外配布/PR活動を実施したとすれば

 

時給1,000円×30営業日＝3万円

 

月間でこれくらいにはなっている訳ですから、これをAZU　さんが契約相手から申し受けようとしている広告枠の提供価格＝2万円と引き換える、という企画です。

 

もちろん、これは今回私がAZU　さんからご質問を受けて、あくまでも文面だけで判断した事に過ぎませんので、営業の実情やエリア事情、立地条件などとは実際には上手く噛み合わないお話なのかも知れません。

 

なので、こっちにしろ、というのではなく、AZU　さんの販売企画と併せて、2本立ての企画として持ち込んでみてはいかがでしょうか？

 

・・・というのが、私からの提案というか、回答になります。

 

最後に

最後になりますが、AZU　さんのお店のストアマネージャーさんにしても、全国の店長以上の役職者に関してもそうでしょうが、班長/主任/リーダークラスから提出された企画だからといって、はじめから「未熟」だと決めつけてはいません。

 

それぞれの職分に応じた問題意識なり、視点と言うものはありますし、役職ランクが違うがために気が付かない事もあったりします。

 

なので、今回の件に関しては、しっかりと簡潔にまとめた上で、是非自信を持って提案して頂ければと思います。

 

 

以上、十分な回答になったかは分かりませんが、今回はこれくらいにしておこうかと思います。

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[記事公開]

2018年4月3日