【寄稿】案件締切日が早い理由-パチンコ・スロット現役営業が教えます

今回は、寄稿して頂きました。

 

寄稿者紹介

パチスロ販売員 氏

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寄稿文

案件締切日が早い理由

 

お世話になります。

 

最近、どのメーカー様も案件締切日が早くなってきております。

 

①他機種によって予算分散を避けるため

②部材ロスのリスク回避のため

③好不調の判断材料にするため

④機械評価が下がるのを軽減するため 

 

理由は、大きく分けて、上記の4点です。

 

それぞれについて、解説していきます。 

 

①他機種によって予算分散を避けるため

お金、とぶ

まずは、こちらの表を使って説明します。

828-1

このような、同じ導入開始日の2機種が存在するとします。

 

機械力や話題性においては、Bの方が勝ります。

 

こうなった場合、Aの機械は5000台売れるでしょうか?

 

もちろん、売れる可能性はあります。

 

しかし、B機種が出る事によって予算をBに回される可能性は無いでしょうか?

 

そのリスクを避ける為に、案件締切日を早く設けております。

 

B機種が9月8日に案内開始日するならば、A機種の案件締切日を9月8日に早める等です。

 

他機種の動きによって、予算がなるべく割かれないよう、締切日を早く設定します。

 

②部材ロスのリスク回避のため

基板イラスト

パチンコ・スロットは、色々な部品から造られているのは、ご存知かと思います。

 

その部品一つ一つにも、当然費用が掛かっています。

 

例)

  • メイン液晶=5万円
  • メイン基板=2万円
  • サブ基板 =1万円

 

そして、これらの部品を造るのにも、時間が必要になります。

 

所謂、リードタイムです。

生産・流通・開発などの現場で、工程に着手してから全ての工程が完成するまでの所要期間である。

[引用]Wikipedia 「リードタイム」より

 

例)

  • メイン液晶=2ヶ月間
  • メイン基板=1ヶ月間
  • サブ基板 =2週間

 

部品一つ一つにも費用が掛かっており、部品一つ一つを組み立てるのにも時間が掛かります。

 

例えば、5000台売れる機械を10000台造ってしまったらどうでしょうか?

 

残り5000台は、ロス(損失)になります。

 

メーカーも潰れてきているご時世の中、損失はなるべく回避すべき問題なのです。

 

部材ロスを回避する為に、案件締切日を早く設定します。

 

最近では、完全受注生産を試みたメーカーもありましたよね。

 

③好不調の判断材料にするため

わからん

メーカーは、当然、利益を出したいです。

 

利益を出すには、機械をなるべく多く売る必要があります。

 

いくら部材損失を回避出来ても、売上が無ければ意味がありません。

 

例えば、5000台まで売上を伸ばしたい機械があるとします。

 

これが仮に、4000台しか売れなかった場合、残り1000台も売りたいものです。

 

残り1000台を売る為に、戦略を練るのです。

 

それが例えば、台●縛りや、抱き●わせになります。

 

案件締切日を早くすれば、戦略を練る時間や商談期間を伸ばせるのです。

 

④機械評価が下がるのを軽減するため 

脳散歩

人間の記憶というのは、1週間後には77%を忘れています。

・20分後には42%を忘れ、58%を覚えている。

・1時間後には56%を忘れ、44%を覚えている。

・1日後には74%を忘れ、26%を覚えている。

・1週間後(7日後)には77%を忘れ、23%を覚えている。

・1ヶ月後(30日後)には79%を忘れ、21%を覚えている。

[引用]Ferret 『人は1日のうちに半数以上の記憶がなくなる!?「忘却曲線」を理解して営業に活かそう』

 

それ程に、人間の脳というのは、物事を覚えていません。

 

折角、機械の評価が取れていても、忘れてしまっては元も子もありません。

 

また、時間が経過する程、悪い噂も市場に出てきます。

 

その悪い噂が、新しい記憶に擦り変えられてしまう可能性もあるのです。

 

良い印象をなるべく残した状態で、案件を頂くのです。

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案件締切日が早い理由:まとめ 

  • 予算確保
  • 部材損失回避
  • 戦略立案&実行
  • 機械評価水準維持 

 

このような理由から、案件締切日が早く設けられています。

 

強版権&多台数販売ほど、販売台数が読めなかったりします。

 

なので、動き出しや案件締切日は、早い傾向があるかもしれません。

 

機械の販売スケジュールなんかも気にすると、面白いかもしれませんね。

 

以上、案件締切日が早い理由についてでした。 

________

寄稿文は、上記の通りです。

 

 

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[記事情報]

2019年8月28日公開

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